הסדנאות שלנו

!הדרך המהירה ביותר להגיע מבעיות לתובנות ומשם לתוצאות

 

?מדוע סדנא יוצרת החזר השקעה כל כך גבוה

.ממוקדת בבעיה ספציפית שהארגון רוצה לפתור

מתודולוגיות מובנות, כלים מעשיים, ידע מחקרי ודוגמאות מעשיות מועברים במהירות במהלך 1-3 מפגשים

המשתתפים בסדנא מרגישים שהארגון משקיע בפיתוח המקצועי שלהם ומדגימים רמה גבוהה של מוטיבציה להשגת מטרות הארגון

?מהי הבעיה/אתגר שאתם  רוצים לפתור

אנו זוכים לפגוש ארגונים וחברות מופלאים

 אבל תמיד…תמיד…יש לפחות מקום אחד…בעייה אחת…תהליך מסויים שאיננו מאפשר לחברה למצות את מלוא הפוטנציאל שלה

ומונע ממנה להגיע לתוצאות העסקיות המדהימות שהיא באמת נועדה לממש

?מהי הסדנא הרלוונטית ביותר עבורכם

הצעת הערך היא הבסיס של העסק שלך – היא הסיבה שלקוחות בוחרים את המוצר/שירות שלך ולא של המתחרים

כאשר הצעת הערך שלכם איננה טובה/ממוקדת מספיק – הארגון כולו איננו מפוקס: אנשי המוצר מתכננים פיצ’רים לא אפקטיביים, אנשי חוויית הלקוח אינם מבינים באיזה הקשר ייחודי הלקוחות משתמשים במוצר שלכם ואנשי השיווק והמכירות נאבקים לשווא כי ההצעה שלהם איננה באמת נדרשת ללקוחות

הצעת הערך שלך איננה סיסמא שיווקית שהקופירייטר כתב. ובניגוד למה שהרבה “מומחים” חושבים – הצעת ערך איננה משהו שמתגלה/משתבח במהלך הרבה מאוד ניסוי וטעייה, האמת היא שהצעת הערך שלך מבוססת על הבנה מעמיקה של הלקוחות/מתחרים/יכולות הארגון שלך

ניתן לגבש הצעת ערך / למקד הצעת ערך קיימת בתהליך מובנה ומהיר – אתם מוזמנים ללמוד את התהליך המובנה כולל דוגמאות מעשיות ולקחת את החברה שלכם לרמת תוצאות עסקיות גבוהה בהרבה

:כאשר לארגון יש הצעת ערך מנצחת מגיעים לשלב הבא

 צריך ליצור אסטרטגיית מוצר אפקטיבית שתביא את המוצר מהמצב הנוכחי אל מימוש מלוא הצעת הערך בדרך המהירה ביותר ותוך ניצול יעיל של משאבי הארגון

בנוסף האסטרטגייה צריכה להיות מתוכננת בצורה כזאת שבכל שחרור גרסא הלקוח יקבל ערך מירבי והמדדים העסקיים של הארגון ישתפרו

:בסדנא תקבלו מתודולוגיות, כלים ודוגמאות מעשיות סביב שאלות כגון

איך כדאי להגדיר את האסטרטגיה? לאילו טווחי זמן? האם היא כוללת מטרות כמותיות או איכותיות? כיצד לשלב בין המטרות העסקיות של הארגון למטרות של הלקוחות

?כיצד נותנים לעובדים להרגיש שותפים בגיבוש האסטרטגיה? כיצד ממקסמים את המוטיבציה שלהם

כיצד מבצעים בקרה על ההתקדמות? האם כדאי לעדכן את האסטרטגיה בנקודות בקרה? כיצד להתייחס לעמידה חלקית או כישלון מוחלט בהשגת המטרות

כבר גיבשתם בהצלחה את הצעת הערך המנצחת שלכם – כלומר יש פלח שוק שלם שמנסה לפתור בעיה מסויימת והפיתרון שלכם הוא הפיתרון הטוב ביותר עבורם, אבל בגלל שזו בעיה שהלקוחות הפונציאלים פותרים כבר היום זה אומר שהם כבר עכשיו משתמשים בפיתרון אחר

כדי שהם יהפכו ללקוחות שלכם הם צריכים לעבור מהפיתרון הנוכחי אל הפיתרון החדש וזהו תהליך לא פשוט – יש כוחות נסתרים שעוצרים אותם מלעבור אל הפיתרון שלכם אפילו שהוא טוב יותר עבורם – בסדנא נמפה את הכוחות הנסתרים, את ההטיות הפסיכולוגיות ואת ציר הזמן המדוייק של קבלת החלטת הרכישה ואז נדון בטכניקות ודוגמאות מעשיות כיצד להתגבר על כל ההתנגדוית הללו

ללא התובנות הקריטיות הללו הסיכויים שלכם לשפר את יחס ההמרה קלושים ביותר – זוהי בדיוק הסיבה שארגונים מוציאים כל כך הרבה כסף ומשקיעים כל כך הרבה זמן בלנסות לקלוע לגביע הקדוש הזה

אנו חיים בעולם מטורף שבו לאף אחד אין זמן, אנו לא מספיקים להתקשר להורים שלנו, לא מספיקים להקדיש מספיק זמן לילדים שלנו, עושים רק את מה שאנחנו ממש חייבים

בעולם שכזה, כאשר המודל העסקי שלך מבוסס על שימוש במוצר ( SAAS ) אתה לא יכול לקוות שבאופן פלאי לקוחות ייזכרו כל פעם במוצר שלך ויחליטו כל פעם מחדש לחזור אליך.

גם כאשר יש לך הצעת ערך מנצחת אתה לא רוצה שהלקוחות יצטרכו לבחור בכל פעם מחדש במוצר שלך – אתה חייב למצוא דרך שבו המוצר שלך הופך לחלק מהחיים של המשתמשים שלך, שברירת המחדל בכל פעם שהם מגיעים למצב מסויים או מרגישים משהו מסויים היא להיכנס ישר למוצר שלך כברירת מחדל ולקבל פיתרון

בסדנא הזו נחשוף בפניכם מתודולוגיה מובנית ליצירת קשר הולך וגובר בין הלקוחות למוצר שלך, שבכל מחזור הערך שהם מקבלים גבוה יותר, התלות שלהם בו גוברת והסיכוי שהם ינטשו אותו הולך וקטן.

?יש לכם צורך מיוחד/נושא אחר

במהלך 18 השנה האחרונות התמודדנו כבר עם כמעט כל נושא אפשרי בתחום

יותר מנשמח לתפור סדנא שתותאם במיוחד לחברה שלכם ולצרכים הייחודיים שלכם

אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר

אנחנו מבטיחים לחזור אליכם לשיחה ידידותית