סדנא #801

פיצוח הצעת הערך המנצחת שלכם

מהן הסיבות המדוייקות שייגרמו ללקוחות הפוטנציאלים שלכם לבחור בכם ולא במתחרים שלכם

 

?מדוע חשוב לפצח את הצעת הערך המנצחת שלך

הצעת הערך היא הבסיס של העסק שלך – היא הסיבה שלקוחות בוחרים את המוצר/שירות שלך ולא של המתחרים

כאשר הצעת הערך שלכם איננה טובה/ממוקדת מספיק – הארגון כולו איננו מפוקס: אנשי המוצר מתכננים פיצ’רים לא אפקטיביים, אנשי חוויית הלקוח אינם מבינים באיזה הקשר ייחודי הלקוחות משתמשים במוצר שלכם ואנשי השיווק והמכירות נאבקים לשווא כי ההצעה שלהם איננה באמת נדרשת ללקוחות

הצעת הערך שלך איננה סיסמא שיווקית שהקופירייטר כתב. ובניגוד למה שהרבה “מומחים” חושבים – הצעת ערך איננה משהו שמתגלה/משתבח במהלך הרבה מאוד ניסוי וטעייה, האמת היא שהצעת הערך שלך מבוססת על הבנה מעמיקה של הלקוחות/מתחרים/יכולות הארגון שלך

:הצעת הערך מאפשרת לך

למקד את המשאבים שלך בפיתוח הפיצ’רים שיעניקו לך יתרון תחרותי משמעותי ♦

 להבין מי מהלקוחות שלך יהיה מוכן לשלם, מתי ועד כמה ♦

להבין מי הם השותפים העסקיים האסטרטגיים הנכונים ביותר עבורך ♦

ליצור חוויית לקוח רלבנטית ♦

לדעת מה להגיד ללקוחות כדי שיתאהבו במוצר שלך ♦

?מדוע כל כך קשה לגבש את הצעת הערך המנצחת

הסיבה הראשונה להתדרדרות/סגירת עסקים היא שהם לא הצליחו לפצח את הצעת הערך שלהם

:יש 3 סיבות עיקריות לכך שחברות לא מפצחות את הצעת הערך שלהן

סיבה 1 – הן לא באמת יודעות שיש להן בעיה – לא מבינות מהי הצעת ערך ומתבססות על סיסמא שיווקית ריקה מתוכן
סיבה 2 – הסביבה העסקית מורכבת מאוד – קשה לדעת מהן הנקודות החשובות באמת ואיך לקבל עליהן את התשובות
סיבה 3 – הפיצוח קשור בהתייצבות מול שאלות מהותיות שהרבה מנהלים ובעלי עסקים לא יודעים איך להתמודד איתן ומעדיפים להתמקד בדברים אחרים

התוצרים/תוצאות של הסדנא

:המשתתפים ייחשפו למתודולוגיה מוכחת ואפקטיבית שבעזרתה הם יוכלו לענות על השאלות

מהי בדיוק הצעת ערך, מהם החלקים שממנה היא מורכבת

מדוע פרסונות ושיטות אחרות אינן אפקטיביות

כיצד לעשות סגמנטציה אפקטיבית של הלקוחות

כיצד לדעת מהם צרכי הלקוחות האמיתיים וכיצד הם בוחרים מבין הפתרונות האפשריים

כיצד למפות את המתחרים האמיתיים שלכם

באלו מקומות בארגון, במוצר ובערוצי השיווק יש להשתמש בהצעת הערך המנצחת וכיצד

…ועוד

מהלך הסדנא

הסדנא היא חוויה ייחודית אשר חושפת את העובדים שלך לדרך מחשבה מרעננת ואפקטיבית, מובילה אותם בתהליך מובנה אשר מאלץ אותם להתמודד עם השאלות הקשות ביותר ולהתמקד במקומות שיגרמו להעלאה דרמטית של מיקוד הארגון והגברת היתרון התחרותי שלו

הסדנא איננה סדרה של הרצאות יבשות, אלא מסע מרתק שסוחף את המשתתפים, מעודד אותם לשאול שאלות, להעלות קשיים ולפתור את הכל

 המשתתפים בסדנא יקבלו עותקים של כל החומר המועבר במסגרת הסדנא

?מדוע לבחור דווקא בסדנא שלנו

הסדנאות מותאמות לעולם התוכן של הארגון ( מפגש מקדים + הכנה
 מבוססות על תמהיל מנצח של מתודולוגיות מוכחות בשימוש החברות המצליחות ביותר בעולם, ידע מחקרי נרחב ושילוב דוגמאות מעשיות
מועברות ע”י מנחה בעל 18 שנות ניסיון בתפקידי מפתח בארגונים שהיה אחראי אישית ליצירת תזרימי מזומנים של עשרות מיליוני דולרים
בנויות כחוויה מרעננת וייחודית שמעלה את היכולת של המשתתפים להגיע לתוצאות ארגוניות/עסקיות יוצאות דופן

ממוקדת למפגש יחיד של כ – 4 שעות מלאות בתוכן וערך

אפשרות לשירות משלים של ליווי המשתתפים להטמעה מלאה בארגון ומקסום התוצאות

Winning Value Proposition Workshop

סדנאות מומלצות נוספות

engagement loop

(LTV) הגברת שימוש במוצר והעלאת ערך חיי לקוח